好不容易申請(qǐng)的商標(biāo)才下來(lái)，但是投入市場(chǎng)使用卻沒(méi)有什么好的反響，你會(huì)不會(huì)懷疑到底是“我這個(gè)商標(biāo)沒(méi)有設(shè)計(jì)好”還是“我的商標(biāo)名字沒(méi)起好”？其實(shí)是因?yàn)槟銢](méi)有正確的把您的商標(biāo)進(jìn)行宣傳，下面就讓小標(biāo)用十則小故事告訴你如何給你的商標(biāo)做好宣傳！

第一條：打廣告要拿出泡妞的精神

大學(xué)室友A,貌不驚人，才不出眾，學(xué)習(xí)稀松平常，調(diào)皮有心無(wú)膽……但他一眼就看上了我們班上的大美女C.怎奈C早已心有所屬，男朋友是高中同學(xué)，此時(shí)正海誓山盟、如膠似漆。A兄卻知難而上，越挫越勇。堅(jiān)持陪學(xué)習(xí)、陪說(shuō)話(huà)、陪逛街、幫打水、幫打飯、幫寫(xiě)作業(yè)……三年后終于抱得美人歸，現(xiàn)在娃子都能打醬油了！

結(jié)論：現(xiàn)在廣告生效周期通常為6~9個(gè)月，甚至更長(zhǎng)。一旦目標(biāo)設(shè)定，廣告投放切忌朝發(fā)夕止。行百里者半九十，如果不能貫穿始終，前期投入的白花花的銀子都會(huì)打了水漂。

第二條：打不死不打；打不殘不打；打不著不打

清咸豐晚年，朝廷腐敗，列強(qiáng)入侵。其間有個(gè)日本浪人來(lái)到中國(guó)擺擂挑釁。此人本心不是太壞，但因硬功出眾，刀法驚奇，出手較重，打死打傷不少中國(guó)人。國(guó)人多心有憤恨但不敢上手。后一老者手持拐棍上場(chǎng)。日本浪人見(jiàn)此老者瘦小枯干，走路遙擺不定，頗感詫異：你也（敢）來(lái)打擂？老者不慌不忙，只是輕輕點(diǎn)頭。生死文書(shū)簽訂之后，開(kāi)始動(dòng)手。日本浪人手握寶刀示意給老者取兵器，老者遙頭拒絕：此拐棍足矣！說(shuō)是拐棍其實(shí)就是一個(gè)樹(shù)枝，普通無(wú)奇。一伸手，僅一個(gè)回合，老者拐棍即點(diǎn)住日本浪人右前臂。老者說(shuō)，我這若是刀，君的胳膊可就廢了。日本浪人不服，認(rèn)為是一時(shí)輕敵、疏忽大意。二次交手，仍是一個(gè)回合，老者即將拐棍點(diǎn)住日本浪人咽喉。日本浪人恍然大悟，扔刀跪地請(qǐng)求拜師，老者一語(yǔ)不發(fā)拂袖而去！此老者正是形意拳掌門(mén)人李洛能的大弟子車(chē)毅齋。

結(jié)論：中國(guó)最威猛的拳術(shù)形意拳有三不打：打不死不打；打不殘不打；打不著不打。用在廣告投放上同樣適用。打廣告，就像投硬幣，最后的結(jié)果非正即反，沒(méi)有中間的可能，要么100分，要么0分。所以打廣告之前，一定要做好策劃，要么不出手，出手就要成功。

第三條：把鹽放在盆里

某公司A用盡渾身解數(shù)仍搞不定一個(gè)大客戶(hù)B,苦腦萬(wàn)分。后找到廣告公司C來(lái)商量對(duì)策。由于預(yù)算有限，C公司要想做成此事絕非易事。不過(guò)C公司老大非等閑之輩，經(jīng)驗(yàn)豐富。一番研究后給出一方案：充分調(diào)查B公司老板住所、公司地點(diǎn)、行車(chē)路線(xiàn)、經(jīng)常出差的城市、常用交通工具等信息，在B公司老板活動(dòng)半徑內(nèi)集中投放A公司廣告。三個(gè)月后A與B的合作達(dá)成。事后，C公司覺(jué)得此法頗妙，經(jīng)常故意將某公司廣告放到其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手老板活動(dòng)半徑中，然后在廣告中留下自己的聯(lián)系方式，C公司也因此得到不少實(shí)惠！

結(jié)論：一把鹽放到河中，肯定平淡無(wú)奇，但放到一盆水中，這盆水馬上變味。廣告投放不是覆蓋面越大就代表越好，能否真正影響到未來(lái)的客戶(hù)才是關(guān)鍵。在信息爆炸的時(shí)代，精準(zhǔn)比覆蓋更重要。好鋼要使在刃上！

第四條：把你的想法直接說(shuō)出來(lái)

曾經(jīng)有一個(gè)小說(shuō)家，嚴(yán)重抑郁，平常呆在人煙稀少的紐約遠(yuǎn)郊區(qū)。實(shí)在吃膩了自己做的飯菜，實(shí)在厭倦了自摸用的左手和右手，就一路搭車(chē)到紐約，在電話(huà)黃頁(yè)里找到當(dāng)紅女影星的電話(huà)，打過(guò)去，說(shuō)，我是寫(xiě)XX小說(shuō)的作者，我想和你發(fā)生并保持男女關(guān)系。然后，他就睡了那個(gè)女影星。

結(jié)論：打廣告，最好直抒胸臆，切忌轉(zhuǎn)彎抹角?！坝惾亍庇靡恢芰纤畼寲|指西指最后滴下兩滴暗示男性功能問(wèn)題，效果不疼不癢?！皡R仁腎寶”用一個(gè)依偎在男人身邊的美麗女人說(shuō)，吃了匯仁賢寶，她好我也好，產(chǎn)品大賣(mài)。

第五條：見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)

《茶館》里有一句經(jīng)典臺(tái)詞：“每個(gè)月您得給我們哥倆意思意思，別把這點(diǎn)意思弄成不好意思。到時(shí)候可就沒(méi)意思了。”好像啥也沒(méi)說(shuō)，其實(shí)啥都說(shuō)了。

女兒小時(shí)候不愛(ài)吃飯，媽媽想了一個(gè)辦法：在粥中放幾條紅蘿卜。然后對(duì)女兒說(shuō)：看粥里有小紅魚(yú)，快捉住把它吃掉。這樣，女兒能吃掉一大碗粥！

結(jié)論：打廣告，要站在客戶(hù)的角度，用客戶(hù)的語(yǔ)言講話(huà)，說(shuō)客戶(hù)聽(tīng)得懂的話(huà)。給A群體做的廣告，B群體聽(tīng)不明白不重要，A聽(tīng)懂了就足夠了。

第六條：不打好的廣告，打?qū)Φ膹V告

某保健品公司，做了一個(gè)叫“xx金”的商標(biāo)。從2001年起，其廣告就鋪天蓋地而來(lái)，出現(xiàn)頻率之密集，創(chuàng)造了中國(guó)廣告之最，可謂奇觀(guān)！不這，這則廣告毫無(wú)藝術(shù)可言，沒(méi)有名星，沒(méi)啥大家，制作上也沒(méi)啥技術(shù)含量，僅是三個(gè)大頭人在那里反反復(fù)復(fù)地念叨，簡(jiǎn)直讓人煩死了！但正是這樣一個(gè)廣告讓該商標(biāo)在保健品市場(chǎng)不斷低迷，消費(fèi)者日益理性，廣告可信度持續(xù)降低的情況下大賣(mài)！

某牙膏廣告，故事設(shè)計(jì)得很好，畫(huà)面也很溫馨，還請(qǐng)了當(dāng)紅名星出演。由于出演名星的識(shí)別度很高（大嘴），故事很容易讓人記住?？墒菑V告中沒(méi)有把商標(biāo)識(shí)別度做出來(lái)，很多人看后，只記得故事，不記得產(chǎn)品。這么美的廣告，最后沒(méi)給觀(guān)眾留下產(chǎn)品的深刻印象，實(shí)在可惜！

結(jié)論：廣告不是藝術(shù)，而是用于傳播的工具。玩虛的沒(méi)有用，能帶來(lái)銷(xiāo)量才是關(guān)鍵。廣告無(wú)所謂專(zhuān)業(yè)，更無(wú)所謂高雅，帶不來(lái)業(yè)績(jī)，一切都是空談。

第七條：一個(gè)廣告只講一個(gè)故事

某飲料企業(yè)W,開(kāi)發(fā)了一款新產(chǎn)品，希望在兒童和成人間都大賣(mài)。產(chǎn)品上市后，按傳統(tǒng)廣告打法做了一段時(shí)間，收效甚微。于是，W將同一款產(chǎn)品注冊(cè)了兩個(gè)商標(biāo)，以成人為目標(biāo)消費(fèi)群的叫AXX,而以?xún)和癁槟繕?biāo)銷(xiāo)費(fèi)群的叫BXX.包裝、口號(hào)、廣告等等配套全部獨(dú)立設(shè)計(jì)。然后，一款產(chǎn)品，兩個(gè)商標(biāo)都大賣(mài)！

結(jié)論：一個(gè)產(chǎn)品可能有多個(gè)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，什么都說(shuō)，就相當(dāng)于什么都沒(méi)說(shuō)。市場(chǎng)定位的本質(zhì)不是產(chǎn)品是什么，而是你告訴消費(fèi)者它是什么。

第八條：別把牛皮吹大了

S君，我的一個(gè)好哥們，典型的技術(shù)宅男，老大不小了也沒(méi)談上女朋友。后來(lái)，在各種壓力下玩開(kāi)了網(wǎng)戀。有一天，興沖沖地和我說(shuō)要去約會(huì)，還將“女神”照片秀給我看。看過(guò)照片之后，我都有點(diǎn)結(jié)婚結(jié)早了的感覺(jué)。第二天，我向他尋問(wèn)進(jìn)展。這哥們發(fā)表了一通“美圖秀秀、自拍神器”等逆天工具在本國(guó)該禁用的言論后，再無(wú)下文。然后，就沒(méi)有然后了……

G姐，我的一個(gè)女性網(wǎng)友，身材不錯(cuò)，長(zhǎng)相一般。性格開(kāi)朗、樸實(shí)、天真。一直沒(méi)有找到合適的男朋友，后來(lái)我把我的另一個(gè)好哥們P君，介紹給了她。這兩位都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是為人實(shí)在，不說(shuō)過(guò)火的話(huà)。他們互換幾張生活照之后開(kāi)始約會(huì)，并迅速摩出愛(ài)情火花。后來(lái)，我參加了他們的婚禮，現(xiàn)在他們生了個(gè)大胖小子，小三口簡(jiǎn)直羨煞人也！

結(jié)論：打廣告時(shí)，適度的夸張可以起到錦上添花的效果，但過(guò)度夸張則對(duì)自身商標(biāo)是一種極大傷害。如果你只是想做一錘子買(mǎi)賣(mài)（如某些不良電視購(gòu)物），夸張點(diǎn)可能會(huì)讓你大撈一把。但要是想做長(zhǎng)久，把握住度很關(guān)鍵！

第九條：打好組合拳

我一朋友Y君，在河北某地級(jí)市開(kāi)了一家IT培訓(xùn)學(xué)校。Y君沒(méi)啥廣告投放經(jīng)驗(yàn)，為了快速招生，采用戶(hù)外發(fā)傳單（大量）+報(bào)紙廣告+地方電視廣告+樓宇廣告+戶(hù)外廣告+百度搜索推廣的“狂轟濫炸”式廣告投入。效果很明顯，很快兩個(gè)班就招滿(mǎn)了，但投入也巨大，核算下來(lái)投入產(chǎn)出比太低。經(jīng)分析數(shù)據(jù)，看到百度推廣的總咨詢(xún)?nèi)藬?shù)和轉(zhuǎn)化率都最高。于是Y君砍掉其它廣告投放，集中火力做百度推廣，一段時(shí)間下來(lái)招人數(shù)驟減，投入產(chǎn)出還不及從前，Y君百思不得其解。不得不做走回老路，后經(jīng)高人指點(diǎn)，最后的廣告投放方式變?yōu)椋簯?hù)外傳單（大量）+戶(hù)外廣告（少量有針對(duì)性地段）+百度推廣（優(yōu)化關(guān)鍵詞）組合。逐漸走上正軌，學(xué)校開(kāi)得有聲有色。

結(jié)論：廣告最終的效果，是一個(gè)合力的結(jié)果，缺少哪一環(huán)節(jié)也不行。打廣告，要學(xué)會(huì)打組合拳。利用好不同媒介平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。

第十條：切忌顧腦袋不顧屁股

我老家冬天很冷，小時(shí)候，每每下大雪，都會(huì)和老爸一起去山里“撿”野雞。這種動(dòng)特很笨，只顧腦袋不顧屁股，天氣一冷，又沒(méi)有吃的，晚上休息時(shí)將頭扎進(jìn)雪里（下面有草），屁股卻仍在外面，一夜下來(lái)很多都被凍死了。聽(tīng)起來(lái)好笑，有些公司也犯同樣的錯(cuò)誤。某公司G,一款新產(chǎn)品要上市，市場(chǎng)經(jīng)理正好大顯身手，廣告推廣方案也算不錯(cuò)，廣告投放出去之后，訂單馬上大量集中而至，可到庫(kù)房一看，靠，沒(méi)貨！燒點(diǎn)廣告費(fèi)不算什么，如果因此傷了多年積累下來(lái)的信譽(yù)，就虧大了！

結(jié)論：打廣告要做好內(nèi)部溝通，與產(chǎn)品、銷(xiāo)售一定要同步。訂單有了，產(chǎn)品沒(méi)有；產(chǎn)品有了，訂單沒(méi)有者是空！

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