?如何熬過(guò)創(chuàng)業(yè)第一年，活下去才是王道
2020-09-02 17:09:07
本文來(lái)自：騰股創(chuàng)投（微信ID: tengguvc，BP投遞：bp@tengguvc.com）原文作者 ?Gleb Budman，Backblaze CEO&聯(lián)合創(chuàng)始人。在本文中，線(xiàn)上備份服務(wù)Backblaze的創(chuàng)始人CEO講述自家公司第一年的情況以及給出建議：5個(gè)創(chuàng)始人平分股權(quán)、不拿工資，成立公司簽各種法律文件，8個(gè)月上線(xiàn)第一版、共花9萬(wàn)4美元。由騰股創(chuàng)投整理編譯。
創(chuàng)業(yè)第一年的有三個(gè)主要目標(biāo)：1）建立公司; 2）構(gòu)建產(chǎn)品，發(fā)布和學(xué)習(xí); 3）活下去。
建立公司
創(chuàng)業(yè)不僅僅是打造產(chǎn)品本身，你也不會(huì)孤身一人。 你可能不想花太多的時(shí)間在建立公司方面，因?yàn)楂@得客戶(hù)才是關(guān)鍵，但是如果你沒(méi)有打好基礎(chǔ)，會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。
找到聯(lián)合創(chuàng)始人并確定每個(gè)人的角色?
你可能已經(jīng)有了一個(gè)想法，但是你需要哪些人來(lái)執(zhí)行呢？ 在 Backblaze，我們需要構(gòu)建 Web 體驗(yàn)，客戶(hù)端備份應(yīng)用程序和服務(wù)器/存儲(chǔ)端。我們還需要有人來(lái)處理業(yè)務(wù)/營(yíng)銷(xiāo)，我們認(rèn)為設(shè)計(jì)和用戶(hù)體驗(yàn)至關(guān)重要。 因此，我們有五個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人：三名工程師，一名設(shè)計(jì)師以及我自己，負(fù)責(zé)商務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)。
當(dāng)然，并不是每個(gè)角色都需要由聯(lián)合創(chuàng)始人擔(dān)任。 你也可以招聘其他員工。 但是請(qǐng)考慮清楚需要的戰(zhàn)略技能，并考慮選擇具備這些技能的人擔(dān)任聯(lián)合創(chuàng)始人。
太多人認(rèn)為大家可以“共同解決”任何事情。不是這樣的，盡快確定每個(gè)人的角色，以便明確誰(shuí)負(fù)責(zé)哪些工作和哪些決定。 我們很幸運(yùn)，因?yàn)槲覀冊(cè)?jīng)一起工作，因此知道每個(gè)人會(huì)做什么，但即使如此，我們也提前指派職位來(lái)劃清每個(gè)人的角色。
關(guān)鍵要點(diǎn)：找到關(guān)鍵人員，明確每個(gè)人的定位和職責(zé)。
做好法律基礎(chǔ)
當(dāng)我們對(duì)將要打造的產(chǎn)品感到興奮時(shí)，法律基礎(chǔ)往往是我們最后處理的一件事。 你不需做過(guò)頭，但是做好一些事情是至關(guān)重要的。
確定股權(quán)分配。 每個(gè)創(chuàng)始人擁有的公司的股權(quán)是多少？ 這可能是一個(gè)艱難的討論，但隨著公司價(jià)值的增加以及更多的人員加入，越往后做越困難。在Backblaze，我們將股權(quán)五個(gè)人平分，這種做法是不常見(jiàn)的。 這樣做的好處是，所有的創(chuàng)始人都覺(jué)得有價(jià)值，共同投入其中。更普遍的股權(quán)分配方式是，有一個(gè)創(chuàng)始人擁有主導(dǎo)地位，那個(gè)人通常成為最終的決策者。 切蛋糕對(duì)如何思考分配股權(quán)提供了一種指導(dǎo)。 不管你用什么方式分配，不要反悔。
注冊(cè)公司。公司很有多種類(lèi)型，如果你計(jì)劃尋求天使/VC 投資， 基于特拉華州的 C-corp 是標(biāo)準(zhǔn)配置。
處理股票。 至少要向創(chuàng)始人發(fā)行股票，讓每個(gè)人都買(mǎi)股票，并提交83（b）文件， 以合理避稅。
分配知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 要求所有人簽署專(zhuān)有信息和發(fā)明創(chuàng)造協(xié)議（“PIIA”）。 該文件說(shuō)明了他們?cè)诠咀瞿男〇|西是屬于公司所有。 此前我們有一個(gè)朋友到公司，大家一起做頭腦風(fēng)暴。 他后來(lái)說(shuō)他擁有我們的存儲(chǔ)設(shè)計(jì)的一部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 雖然是我們一起想出來(lái)的，但 PIIA 讓所有權(quán)更清楚，以避免糾紛。
股權(quán)的分配可由創(chuàng)始人直接制定。 對(duì)于其他項(xiàng)目，我建議找律師處理。 一些律師事務(wù)所接受延期付款，直到融資完成或公司獲得收入。
關(guān)鍵要點(diǎn)：不要讓創(chuàng)建公司的興奮分散了注意力，一定要提供保護(hù)公司發(fā)展所需的基本法律文件。
健康保險(xiǎn)
這一條看上去可能和創(chuàng)業(yè)沒(méi)什么關(guān)系，遇上意外疾病，沒(méi)有健康保險(xiǎn)很可能讓你破產(chǎn)，這對(duì)你的公司來(lái)說(shuō)肯定不是好事。 雖然你可以購(gòu)買(mǎi)個(gè)人健康保險(xiǎn)，但作為一家公司購(gòu)買(mǎi)往往會(huì)更便宜。 此外，如果你不提供醫(yī)療保險(xiǎn)，招聘人才會(huì)更加困難。
關(guān)鍵要點(diǎn)：不要把認(rèn)為聯(lián)合創(chuàng)始人的身體和財(cái)務(wù)狀況可以一直保持健康。健康保險(xiǎn)既可以作為個(gè)人保護(hù)，也可以作為未來(lái)招聘員工的籌碼。
構(gòu)建，發(fā)布和學(xué)習(xí)
建立公司是基礎(chǔ)，公司最終的目的是做出產(chǎn)品，找到客戶(hù)。
構(gòu)建
理想情況下，你在團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)人專(zhuān)門(mén)處理上述事項(xiàng)，其他人專(zhuān)注于構(gòu)建產(chǎn)品。關(guān)于打造產(chǎn)品有很多可以說(shuō)的點(diǎn)，但你需要記住，你的目標(biāo)是推出足夠好的產(chǎn)品以獲得反饋，不需要什么功能都有，不需要第一天就做到能夠支撐 10 億用戶(hù)的水平。
發(fā)布
如果要造的是汽車(chē)或者火箭，那可能需要一些時(shí)間。但隨著開(kāi)放源碼軟件和云服務(wù)的普及，大多數(shù)初創(chuàng)公司可以在一年內(nèi)推出產(chǎn)品。
發(fā)布產(chǎn)品迫使公司專(zhuān)注于重要的功能，讓全體團(tuán)隊(duì)圍繞同一個(gè)目標(biāo)，推動(dòng)學(xué)習(xí)的過(guò)程。 創(chuàng)始人全部開(kāi)始全職工作八個(gè)月后，Backblaze 于 2008 年 ?6月 2 日推出了公開(kāi)測(cè)試版產(chǎn)品。
關(guān)鍵要點(diǎn)：專(zhuān)注于最重要的產(chǎn)品功能和產(chǎn)品發(fā)布。
學(xué)習(xí)&迭代
除了了解客戶(hù)及其需求之外，發(fā)布產(chǎn)品的過(guò)程還能帶來(lái)各種新的見(jiàn)解。這個(gè)早期階段是收集反饋意見(jiàn)和迭代的關(guān)鍵，特別是在產(chǎn)品和公司可塑性很強(qiáng)的時(shí)候。我們最初計(jì)劃在在線(xiàn)產(chǎn)品之后立即建立點(diǎn)對(duì)點(diǎn)和本地備份，但在發(fā)布產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)對(duì)這些功能的需求很小。 另一方面，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的需求很大。
關(guān)鍵要點(diǎn)：在產(chǎn)品發(fā)布后的關(guān)鍵時(shí)段收集反饋并進(jìn)行迭代。
活下去
“留得青山在，不怕沒(méi)柴燒”，如果公司不能活下去，什么都不用談。 我們來(lái)看看關(guān)于公司如何活下的部分。
思考你作為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的目的是什么，應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)。
你是為了有錢(qián)而創(chuàng)業(yè)？還是為了登上財(cái)富雜志的封面？你希望自己掌控決策權(quán)？還是希望在家工作？創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)內(nèi)斗是創(chuàng)業(yè)公司失敗的首要原因，你需要讓每個(gè)人都站在同一陣線(xiàn)上。
在 Backblaze，我們很早就確定了我們的三個(gè)目的：
打造我們?yōu)橹械阶院赖漠a(chǎn)品
開(kāi)心
掙錢(qián)
這三點(diǎn)決定了多年來(lái)我們的各種決策，并已演變成為公司文化的一部分。 例如，雖然 Backblaze 絕對(duì)是一個(gè)為了盈利的公司，但我們不會(huì)為了賺更多的錢(qián)而在產(chǎn)品上妥協(xié)。其他方向也不錯(cuò)，我們只是作出了不同的選擇。
你想要做生活方式生意嗎？ 還是要建立十億美元的業(yè)務(wù)？ 想長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，還是干幾年，再去做別的事情？
假設(shè)你和聯(lián)合創(chuàng)始人之間要結(jié)婚了。 做一些內(nèi)省，談?wù)撃銈儗?duì)未來(lái)的看法。 你期望每個(gè)人每周工作 20 還是 100 小時(shí)？ 在辦公室還是遠(yuǎn)程工作？ 你喜歡上班嗎，你最痛恨的東西是什么？
結(jié)婚時(shí)，每個(gè)人認(rèn)為他們清楚婚后的生活是怎么樣的，經(jīng)常是受到父母生活的影響。 他們需要一起決定生活中哪些方面要保持，哪些需要改變。 隨著聯(lián)合創(chuàng)始人的到來(lái)，你的新公司也有同樣的機(jī)會(huì)。
關(guān)鍵要點(diǎn)：為了讓公司生存下去，創(chuàng)始人必須就公司的遠(yuǎn)景達(dá)成一致。 盡早進(jìn)行討論。
確定公司的資金來(lái)源
尋求風(fēng)險(xiǎn)投資往往被視為唯一的途徑，被認(rèn)為是在創(chuàng)業(yè)第一天開(kāi)始做的最重要的事情。 但是，你也可以選擇其他資金來(lái)源，包括使用個(gè)人積蓄，兼職工作，朋友和家庭資金，貸款，天使投資，和客戶(hù)的資金。 做出做合適你和你的團(tuán)隊(duì)的選擇。
控制開(kāi)支
無(wú)論你是否尋求外部融資，你都很可能沒(méi)有多少現(xiàn)金。在某些情況下，你實(shí)際上不想節(jié)約現(xiàn)金，比如你融資 1 億美元，你需要盡可能快地獲取市場(chǎng)，現(xiàn)金充足，而時(shí)間不夠。然而，除了創(chuàng)始人的內(nèi)斗之外，缺乏現(xiàn)金是創(chuàng)業(yè)公司倒閉的常見(jiàn)原因。有許多方法可以節(jié)省現(xiàn)金，限制員工和顧問(wèn)的聘用，謹(jǐn)慎使用律師和會(huì)計(jì)師，不要花錢(qián)打廣告，在家辦公等。最重要的方法是簡(jiǎn)單地確保你和你的團(tuán)隊(duì)具有現(xiàn)金意識(shí)，謹(jǐn)慎的花每一分錢(qián)。
Backblaze ?總共花費(fèi)了94122 美元來(lái)發(fā)布公開(kāi)測(cè)試版產(chǎn)品。 這包括了開(kāi)發(fā)程序，我們自己的服務(wù)器基礎(chǔ)設(shè)施，具有帳戶(hù)/計(jì)費(fèi)/恢復(fù)功能的網(wǎng)站，上線(xiàn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)以及注冊(cè)公司，支付醫(yī)療保健費(fèi)用等方面的所有步驟。五位創(chuàng)始人在這段時(shí)間內(nèi)都不領(lǐng)薪水（當(dāng)然這會(huì)花費(fèi)更多的錢(qián)），所以大部分資金都用于電腦，服務(wù)器，硬盤(pán)和其他基礎(chǔ)設(shè)施。
關(guān)鍵要點(diǎn)：盡量減少現(xiàn)金開(kāi)支，這能夠延長(zhǎng)公司不融資情況下的能夠運(yùn)營(yíng)時(shí)間。
慢慢地充實(shí)你的團(tuán)隊(duì)
我們一開(kāi)始就有五個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，因此是一個(gè)相當(dāng)充實(shí)的團(tuán)隊(duì)。 一年之中，我們只新增了一個(gè)人，Mac 架構(gòu)師。 三個(gè)月后，我們發(fā)布了 Mac 版本的 Beta 版本，帶來(lái)了超過(guò)了 50％ 的收入。
盡量減少招聘是保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵，在獲得市場(chǎng)反饋意見(jiàn)之前，招聘是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)槟憧赡芤庾R(shí)到所需的人才將會(huì)改變。 但是，一旦你開(kāi)始獲得反饋意見(jiàn)，一定要考慮公司進(jìn)一步發(fā)展所需要的關(guān)鍵人物。但是要確定是否至關(guān)重要。我們直到五位創(chuàng)始人忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候才招聘了第一位客服人員。
關(guān)鍵要點(diǎn)：不要根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)的預(yù)期而招聘，通過(guò)招聘來(lái)助力增長(zhǎng)。
保持良好的精神狀態(tài)
創(chuàng)業(yè)會(huì)帶來(lái)情緒的起伏，就像坐一輛過(guò)山車(chē)?？赡軐?dǎo)致創(chuàng)始人的焦慮甚至抑郁。idea 階段是令人興奮。然后是努力苦干的構(gòu)建產(chǎn)品階段。發(fā)布產(chǎn)品是一個(gè)爆炸式的里程碑事件，但熱度可能維持不了多久。
2008 年 6 月 2 日，我們?cè)诎l(fā)布了公開(kāi)測(cè)試版，獲得了許多媒體的的報(bào)道和第一批客戶(hù)。但是幾個(gè)月后，我們每月只有大約 10 個(gè)新客戶(hù)。經(jīng)過(guò)一年的努力，每個(gè)月新增月收入只有 50 美元，還不夠我們發(fā)工資。
2008 年 8 月 25 日，我們引進(jìn)了 Mac 架構(gòu)師。 兩個(gè)月后，2008 年 10 月 26 日，蘋(píng)果推出了系統(tǒng)備份工具 Time Machine，完全免費(fèi)，預(yù)裝在所有的 Mac 設(shè)備上。
有很多時(shí)候，我們的前景看起來(lái)很暗淡?，F(xiàn)在回想起來(lái)，我們可以說(shuō)“我們已經(jīng)有了很多的客戶(hù)”，或者“Time Machine不做云備份?！钡诋?dāng)時(shí)，我們面臨著巨大的壓力。
關(guān)鍵要點(diǎn)：每天起床，相信團(tuán)隊(duì)一定可以走出困境，這樣當(dāng)你回首往事的時(shí)候，你可以說(shuō)：“當(dāng)時(shí)真是糟透了?！?/p>
1）建立公司; 2）構(gòu)建產(chǎn)品，發(fā)布和學(xué)習(xí); 3）活下去。做好這三點(diǎn)，你就有了一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)第一年
