編者按：本文來(lái)自公眾號(hào)經(jīng)緯創(chuàng)投（ID：matrixpartnerschina），萬(wàn)事惠授權(quán)轉(zhuǎn)載。

有人說(shuō)，初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人是夢(mèng)想家、藝術(shù)家、也是叛逆者——他們有著搖滾明星一樣充滿(mǎn)“破壞力”的反叛精神。?

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所謂“破壞力”是說(shuō)，他們往往不受物理層面的約束，也不拘泥于規(guī)則。但他們都面臨著同一個(gè)決定——是否拿自己擁有的，僅此一張的“船票”登上前途未卜的方舟。當(dāng)然了，這當(dāng)中99.9%的人會(huì)給出肯定的答案，即便他們知道從概率層面看，這個(gè)決定的背后，匍匐著無(wú)數(shù)洪水猛獸。

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《創(chuàng)業(yè)維艱》中說(shuō)，一個(gè)人究竟是英雄還是懦夫，由行動(dòng)決定。也許是因?yàn)檫@種“Stay hungry，Stay foolish”的執(zhí)念，讓他們得以吸引一票志同道合之人。這種“親密關(guān)系”形成的背后，不是說(shuō)一廂情愿的“投其所好”，更多是精神與物質(zhì)需求的重合。在情感層面，這些選擇在初創(chuàng)公司打拼的人，他們有著同創(chuàng)始人一樣“改變世界”的決心；理性層面，他們也渴望能夠在公司業(yè)務(wù)層面，捕捉到一些利于自身發(fā)展的機(jī)會(huì)與要素。

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傳統(tǒng)的公司傾向于分析和處理問(wèn)題，他們已經(jīng)有了一套成熟的“叢林生存法則”，而初創(chuàng)公司更側(cè)重于創(chuàng)造性地解決問(wèn)題，靈活性更強(qiáng)。當(dāng)然，在商業(yè)生命周期的不同階段，這兩種要素都是必要的。以下，Enjoy：

01?戴夫·畢少普是“Love The Sales”的技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人，該公司是一家總部位于倫敦的時(shí)尚科技公司。幾周前，他征求了關(guān)于擴(kuò)展開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，以下是建議：

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時(shí)間是關(guān)鍵?

對(duì)于一家初創(chuàng)公司而言，時(shí)間是最關(guān)鍵的資源之一。我們需要盡一切努力減少時(shí)間和精力的付出，這是一家公司得以良好運(yùn)轉(zhuǎn)的領(lǐng)先指標(biāo)。

公司是通過(guò)為顧客創(chuàng)造價(jià)值而存在的，而優(yōu)秀的公司會(huì)自我創(chuàng)造價(jià)值。

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生產(chǎn)力是一種隨時(shí)間推移資源應(yīng)用的函數(shù)，價(jià)值是正確應(yīng)用資源的一種函數(shù)。資源可以是任何一種形態(tài)——職員、服務(wù)器容量、原材料等......金錢(qián)可以買(mǎi)到資源，但無(wú)法負(fù)擔(dān)時(shí)間堅(jiān)定不移的運(yùn)轉(zhuǎn)。對(duì)于初創(chuàng)公司而言，一分一秒都是制勝關(guān)鍵。

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人是關(guān)鍵

擁有優(yōu)秀的人才是任何階段公司成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。

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但這里不僅是說(shuō)優(yōu)秀，更多是適合企業(yè)發(fā)展的正確的人，才是成功的關(guān)鍵組成，所以不能操之過(guò)急。

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格爾定律中說(shuō)“一個(gè)從零開(kāi)始的復(fù)雜系統(tǒng)永遠(yuǎn)無(wú)法運(yùn)作，一切必須從簡(jiǎn)單開(kāi)始。”

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這在初創(chuàng)公司團(tuán)隊(duì)的發(fā)展中同樣適用。大公司的形成不是一蹴而就的，它們需要通過(guò)各個(gè)階段的成長(zhǎng)來(lái)不斷進(jìn)化，在人才方面，可以從改變傳統(tǒng)的招聘法則開(kāi)始，以下提供幾個(gè)Tips：

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• 初創(chuàng)公司的人才來(lái)源主要依靠于熟人介紹、網(wǎng)絡(luò)信息和招聘廣告，但很多國(guó)外的公司已經(jīng)開(kāi)始嘗試通過(guò)“自由職業(yè)者網(wǎng)站”去打造人才多元化；
  

• 如果需要雇傭一名長(zhǎng)期員工，就要確保對(duì)他們做出的承諾符合他們的預(yù)期，也要確保他們清楚自己接下來(lái)要進(jìn)入的是怎樣的環(huán)境；

• 最后，不要以自己作為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)招人，大公司的招聘經(jīng)驗(yàn)會(huì)告訴你：越多元化，團(tuán)隊(duì)越有創(chuàng)造性。

股權(quán)問(wèn)題

早期初創(chuàng)公司與成熟型公司有所不同是，它的早期員工有機(jī)會(huì)獲得股權(quán)。

關(guān)于初創(chuàng)公司股權(quán)的問(wèn)題，創(chuàng)始人一定要理智且足夠思路清晰，不要挑戰(zhàn)人性，這里有一些建議：

• 口說(shuō)無(wú)憑，權(quán)利、義務(wù)要落實(shí)到紙面。在合適的時(shí)間，盡快明確分配關(guān)系，并變成紙制合同和工商登記；
  

• 創(chuàng)業(yè)伙伴的股份應(yīng)與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)綁定并分期釋放。股份不能平分，但也不要吝嗇。股權(quán)是吸引人才和保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的利器；

• 創(chuàng)業(yè)伙伴既是好兄弟也是公司員工，簽署完善的勞動(dòng)合同十分必要；

• 在合伙人加入之后，不要立刻就轉(zhuǎn)股，至少要3 - 6個(gè)月以上才啟動(dòng)流程，這就能看出能力和穩(wěn)定性了。?

創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是雙重的。他們不僅需要吸引那些能夠應(yīng)對(duì)快速變化的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)的人，同時(shí)他們所需要的專(zhuān)業(yè)技能也要具備過(guò)渡性和變革性。?

事實(shí)上，高增長(zhǎng)的公司需要高增長(zhǎng)率人才。早期團(tuán)隊(duì)的態(tài)度和個(gè)性更為關(guān)鍵，因?yàn)槌鮿?chuàng)公司比成熟公司所能承受的浪費(fèi)率更少，精益思維不僅僅是讓我們減少制造行業(yè)的浪費(fèi)，也是專(zhuān)注于保護(hù)兩種最有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)資源：資金和時(shí)間。

02對(duì)于任何一個(gè)初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人而言，最壓抑、最悲傷的時(shí)刻是不得不縮減團(tuán)隊(duì)規(guī)模的時(shí)候。?

緩解這種情況的最好方法是，當(dāng)你知道自己有一個(gè)長(zhǎng)期的職位需求，那就花時(shí)間用心去招到一個(gè)合適的人。

對(duì)許多初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，規(guī)模是衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)之一，但它往往更多地表現(xiàn)為缺乏關(guān)注，而不是資金充足。

經(jīng)緯HR小組從啟動(dòng)時(shí)間、招聘技巧等多個(gè)方面進(jìn)行分析，提供這份指南——《你還在煩惱招聘嗎？這十個(gè)方法你都用了？》，希望對(duì)早期創(chuàng)業(yè)公司有所幫助，以下我們精簡(jiǎn)了一些建議：

初創(chuàng)公司需要專(zhuān)人輔助CEO招聘

在公司創(chuàng)業(yè)的非常早期，就要開(kāi)始思考這個(gè)問(wèn)題，去找一個(gè)專(zhuān)門(mén)的人來(lái)對(duì)招聘負(fù)責(zé)，這個(gè)行動(dòng)越早越好，最好從現(xiàn)在開(kāi)始。

當(dāng)然也不是說(shuō)找到這個(gè)人就可以完全放權(quán)，一個(gè)好的公司管理者，需要在各個(gè)職能上至少做到60分。如果你在招聘上什么都不管，那這一項(xiàng)你就是零分。?

打磨產(chǎn)品時(shí)間，請(qǐng)配置BD人員??

市場(chǎng)銷(xiāo)售的崗位，我們從什么時(shí)候開(kāi)始看呢？

有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)性的總結(jié)：在做小版本的時(shí)候，就應(yīng)該找一個(gè)人去專(zhuān)注前期BD。他可以是全職也可以是兼職，但需要確保小版本定期能向你的種子用戶(hù)溝通，分析出真正的需求，確保你的產(chǎn)品迭代的方向是對(duì)的。

啟動(dòng)招聘先做好“自我營(yíng)銷(xiāo)”

技術(shù)團(tuán)隊(duì)基因的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，千萬(wàn)不要過(guò)于陷在技術(shù)世界里而忽視了商業(yè)端。建議和專(zhuān)業(yè)人士多多交流，聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)阡N(xiāo)售及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)搭建過(guò)程中遇到的問(wèn)題，踩過(guò)的坑。??

設(shè)置合理的招聘預(yù)期??

另外最重要的是，我們要提前對(duì)所招聘的職位本身有深入思考。想清楚幾個(gè)點(diǎn)：半年到一年中他可能會(huì)面臨什么樣的挑戰(zhàn)，你希望他解決什么樣的問(wèn)題或者是困難。前提都是基于合理的預(yù)期和合理的判斷。

讓公司每個(gè)人都參與招聘，尤其是中高層??

早期公司，不僅僅是HR或者是CEO做招聘，全員皆“招”最好。并且，“我招你”不是說(shuō)一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，要讓團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人都為招牛人做出努力，把“招比自己還要牛的人進(jìn)來(lái)”作為公司文化的一部分，不停給內(nèi)部人宣傳這種價(jià)值觀(guān)。

正確下招聘決策的三項(xiàng)考量指標(biāo)??

如何有一個(gè)比較正確的決策呢？

首先，你要請(qǐng)一個(gè)外部比他級(jí)別更高的人幫你做面試和評(píng)價(jià)，可以是他的前任領(lǐng)導(dǎo)，或者之前合作過(guò)級(jí)別較高的人；第二，如果這個(gè)人的基因給你們帶來(lái)一些新的血液的話(huà)，我建議你們一定把這個(gè)人直接匯報(bào)給CEO一段時(shí)間。他和CEO的溝通緊密，對(duì)于你引入新的基因加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量就越有幫助；另外“早期團(tuán)隊(duì)觸角延伸的100法則”會(huì)幫你拓展你的直接人脈，這也會(huì)在你的決策上產(chǎn)生人脈紅利。

初創(chuàng)公司具有無(wú)限可能性，同時(shí)也面臨太多風(fēng)險(xiǎn)威脅，讓每一個(gè)奮斗者都能在一個(gè)公平的市場(chǎng)環(huán)境下得到回報(bào)是創(chuàng)始人自始至終的目標(biāo)之一。

也許只有在不斷的挫折和挑戰(zhàn)中，他們才會(huì)有可能想清楚，只有凝聚力和戰(zhàn)略能力能帶著船上所有的伙伴走向更長(zhǎng)遠(yuǎn)的地方。

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